Die richtigen Keywords für Google Ads finden: Ein umfassender Leitfaden

In der Welt von Google Ads sind Keywords der Grundstein für effektive Kampagnen. Sie verbinden deine Anzeigen mit potenziellen Kunden, basierend auf den tatsächlichen Suchbegriffen, die sie bei Google verwenden. Die Auswahl der richtigen Keywords ist entscheidend, um qualifizierten Traffic auf deine Website zu leiten, deine Anzeigenleistung zu verbessern und deinen Return on Investment (ROI) zu maximieren. Dieser ausführliche Artikel führt dich durch den Prozess der Suche nach den richtigen Keywords für deine Google Ads-Kampagnen.

Allgemeines Wissen über Keywords in Google Ads

Die Relevanz von Schlüsselwörtern verstehen

Die Grundlage einer erfolgreichen Google Ads-Kampagne besteht darin, die für deine Produkte oder Dienstleistungen relevanten Keywords zu verstehen und auszuwählen. Relevanz bedeutet, dass du Schlüsselwörter wählst, die die Absicht deiner potenziellen Kunden genau widerspiegeln. Hier erfährst du, wie du sicherstellst, dass deine Keywords genau richtig sind:

Analysiere dein Angebot: Beginne damit, deine Produkte oder Dienstleistungen genau zu verstehen. Bestimme die wichtigsten Kategorien, Merkmale und Vorteile, die dein Angebot ausmachen.
Denke wie dein Kunde: Versetze dich in die Lage deines Kunden. Welche Begriffe oder Phrasen würden sie verwenden, um online nach deinen Angeboten zu suchen?

Zu berücksichtigende Arten von Schlüsselwörtern

Broad Match Keywords: Diese bieten die größte Reichweite, aber die geringste Relevanz. Sie schalten deine Anzeigen für Suchanfragen, die Rechtschreibfehler, Synonyme, verwandte Suchanfragen und andere Varianten enthalten.
Phrase Match Keywords: Diese bieten ein Gleichgewicht zwischen Reichweite und Relevanz. Deine Anzeigen werden bei Suchanfragen angezeigt, die die Bedeutung deines Keywords enthalten.
Exact Match Keywords: Diese bieten die höchste Relevanz, aber die geringste Reichweite. Deine Anzeigen werden für Suchanfragen geschaltet, die dem exakten Begriff entsprechen oder sehr ähnliche Variationen des exakten Begriffs sind.

Bewährte Praktiken bei der Keyword-Recherche

Verwende Long-Tail Keywords: Das sind längere, spezifischere Phrasen, die weniger häufig vorkommen, aber für dein Unternehmen sehr relevant sind. Sie führen oft zu besseren Konversionsraten, weil sie die Leute später im Kaufzyklus erwischen.
Analysiere die Suchintention: Verstehe die Absicht hinter den Suchanfragen. Sind die Nutzer auf der Suche nach einem Kauf (Transaktion), nach Informationen (Information) oder nach einem Vergleich von Optionen (Navigation)? Richte deine Keywords und Anzeigen auf diese Absicht aus.
Berücksichtige das Keyword-Volumen und den Wettbewerb: Keywords mit hohem Volumen können für viel Traffic sorgen, sind aber oft hart umkämpft und teurer. Stelle ein Gleichgewicht zwischen umsatzstarken Begriffen und Nischenbegriffen her, die weniger umkämpft sind.

Implementierung deiner Schlüsselwörter

Sobald du deine Keywords identifiziert hast, musst du sie strategisch in deinen Google Ads-Kampagnen einsetzen:

Organisiere Keywords in Anzeigengruppen: Gruppiere deine Keywords nach Thema. Jede Anzeigengruppe sollte sich auf eine bestimmte Kategorie von Produkten oder Dienstleistungen konzentrieren, die du anbietest.
Erstelle relevante Anzeigen: Deine Anzeigen sollten genau auf die Keywords in jeder Anzeigengruppe abgestimmt sein. Achte darauf, dass der Anzeigentext die Suchanfragen widerspiegelt, auf die du abzielst.
Verwende negative Keywords: Das sind Schlüsselwörter, für die du nicht möchtest, dass deine Anzeigen angezeigt werden. Das Hinzufügen negativer Keywords kann dazu beitragen, die Relevanz von Kampagnen zu verbessern und unnötige Ausgaben zu vermeiden.

Überwachung und Verfeinerung

Die richtigen Keywords zu finden, ist keine einmalige Aufgabe, sondern ein fortlaufender Prozess:

Leistungsdaten überprüfen: Nutze die Leistungsdaten von Google Ads, um herauszufinden, welche Keywords für Traffic, Klicks und Conversions sorgen.
Verfeinere deine Keywords: Verfeinere deine Keyword-Liste anhand deiner Leistung, indem du leistungsschwache Keywords pausierst, neue hinzufügst und die Übereinstimmungstypen anpasst.
Teste und lerne: Teste laufend verschiedene Keywords und Anzeigenkombinationen, um herauszufinden, was für dein Unternehmen und deine Zielgruppe am besten funktioniert.

Die besten Tools für die Google Ads Keyword-Recherche

Die richtigen Keywords zu finden, ist entscheidend für den Erfolg deiner Google Ads-Kampagnen. Im Folgenden findest du eine Liste beliebter Tools, die dir bei deiner Keyword-Recherche helfen können. Jedes hat seine eigenen Funktionen, Vor- und Nachteile sowie die spezifischen Zwecke und Fälle, für die sie am besten geeignet sind.

1. Google Keyword-Planer

URL: Google Keyword-Planer
Beschreibung: Ein kostenloses, in Google Ads integriertes Tool, das Werbetreibenden hilft, Keywords zu finden und zu sehen, wie sie abschneiden könnten.
Vorteile: Direkt in Google Ads integriert; liefert Daten zum Suchvolumen und Trends; kostenlos zu nutzen.
Nachteile: Die Vorschläge können etwas allgemein gehalten sein; der Schwerpunkt liegt auf der Werbeplattform von Google.
Eignung: Am besten für diejenigen, die mit Google Ads beginnen und grundlegende Recherchen und eine direkte Integration in ihre Kampagnen benötigen.

2. SEMrush

URL: SEMrush
Beschreibung: Ein umfassendes Tool für digitales Marketing, das Keyword-Recherche, Konkurrenzanalyse und vieles mehr bietet.
Vorteile: Umfangreiche Keyword-Daten; Einblicke in die Konkurrenz; Integration von SEO- und PPC-Daten.
Nachteile: Kann für kleine Unternehmen teuer sein; kann eine steile Lernkurve für Anfänger haben.
Tauglichkeit: Ideal für fortgeschrittene Nutzer und Unternehmen, die eine gründliche Markt- und Konkurrenzanalyse sowie eine Keyword-Recherche durchführen möchten.

3. Ahrefs

URL: Ahrefs
Beschreibung: Ein Toolset für SEO und Marketing, das auf Big Data basiert. Bietet Keyword-Recherche, Website-Audit, Wettbewerberanalyse und Backlink-Recherche.
Vorteile: Detaillierte Keyword-Daten; starke Backlink-Analyse; nützlich sowohl für SEO als auch für PPC.
Nachteile: Teuer für kleine Unternehmen; einige Funktionen können für Anfänger überwältigend sein.
Tauglichkeit: Perfekt für SEO-Profis und Marketer, die auch ihre SEO- und PPC-Bemühungen integrieren wollen.

4. Moz Keyword Explorer

URL: Moz Keyword Explorer
Beschreibung: Ein Tool, das Keyword-Vorschläge, SERP-Analysen und Keyword-Schwierigkeitsbewertungen liefert.
Vorteile: Benutzerfreundliche Oberfläche; lässt sich gut mit anderen Moz-Tools integrieren; bietet SERP-Analysen.
Nachteile: Begrenzte Abfragen pro Monat im kostenlosen Tarif; weniger umfangreich als einige Konkurrenten.
Eignung: Gut für kleine bis mittlere Unternehmen, die ein Gleichgewicht zwischen Funktionalität und Benutzerfreundlichkeit suchen.

5. Ubersuggest

URL: Ubersuggest
Beschreibung: Ein kostenloses Tool, das Schlüsselwortvorschläge, Wettbewerbsanalysen und eine Bewertung der Schwierigkeit von Schlüsselwörtern bietet.
Vorteile: Kostenlose Nutzung; einfache Schnittstelle; gut für schnelle Keyword-Ideen und grundlegende Wettbewerbsanalysen.
Nachteile: Weniger detailliert als Premium-Tools; Datengenauigkeit kann variieren.
Eignung: Am besten für Einzelpersonen, Freiberufler und kleine Unternehmen, die eine grundlegende Keyword-Recherche benötigen, ohne sich finanziell zu verpflichten.

6. Keyword-Tool

URL: Keyword Tool
Beschreibung: Ein Tool, das die Daten von Google Autocomplete nutzt, um bis zu 750+ Long-Tail-Keyword-Vorschläge für jeden Suchbegriff zu generieren.
Vorteile: Hervorragend geeignet, um Long-Tail-Keywords zu finden; kein Konto erforderlich; bietet eine kostenlose Version.
Nachteile: Die wertvollsten Daten befinden sich hinter einer Bezahlschranke; es fehlen einige fortschrittliche Analysen.
Tauglichkeit: Ideal für Content Marketer und Blogger, die nach Long-Tail-Keywords und Inhaltsideen suchen.

7. SpyFu

URL: SpyFu
Beschreibung: Ein Tool, das sich auf die Keyword-Recherche von Mitbewerbern konzentriert und dir ermöglicht, jedes Keyword zu sehen, das deine Mitbewerber bei Google Ads gekauft haben.
Vorteile: Starker Fokus auf Wettbewerberdaten; unbegrenzte Suchergebnisse; bietet Daten zur organischen und bezahlten Suche.
Nachteile: Kann für Anfänger überwältigend sein; Fokus auf den US-Markt.
Tauglichkeit: Ideal für Unternehmen, die Wert auf eine Konkurrenzanalyse legen und Einblicke in die PPC-Strategien ihrer Mitbewerber wünschen.

Jedes dieser Tools bietet einzigartige Funktionen, die verschiedene Aspekte der Keyword-Recherche für Google Ads abdecken. Egal, ob du nach grundlegenden Keyword-Vorschlägen, einer detaillierten Konkurrenzanalyse oder einer SEO-Integration suchst, es gibt ein Tool, das deine Bedürfnisse erfüllt. Berücksichtige bei der Auswahl des richtigen Tools für deine Keyword-Recherche deine Unternehmensgröße, dein Budget und deine spezifischen Anforderungen.

Allgemeine Fragen & Antworten

Wenn du dich in die Keyword-Recherche für Google Ads vertiefst, haben die Leser/innen vielleicht verschiedene Fragen, um sicherzustellen, dass sie auf dem richtigen Weg sind. Hier findest du einige häufig gestellte Fragen und die dazugehörigen Antworten:

1. Wie oft sollte ich eine Keyword-Recherche für meine Google Ads-Kampagnen durchführen?

Antwort: Die Keyword-Recherche ist keine einmalige Aufgabe, sondern ein fortlaufender Prozess. Markttrends, Verbraucherverhalten und Wettbewerbssituationen ändern sich, deshalb ist es wichtig, deine Keyword-Recherche regelmäßig zu überprüfen. Eine gute Praxis ist es, vierteljährlich eine gründliche Überprüfung durchzuführen und dabei die Leistungskennzahlen und Suchtrends im Auge zu behalten, um bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.

2. Kann ich die gleichen Keywords für SEO und Google Ads verwenden?

Antwort: Ja, du kannst dieselben Keywords für SEO und Google Ads verwenden, denn beide zielen auf relevante Suchanfragen von potenziellen Kunden ab. Die Art und Weise, wie du diese Keywords priorisierst und verwendest, kann jedoch unterschiedlich sein. Bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) optimierst du die Platzierung in der organischen Suche im Laufe der Zeit, während Google Ads auf sofortige Sichtbarkeit und Traffic abzielt. Es ist wichtig, die Leistung und das Wettbewerbsniveau jedes Keywords in beiden Kontexten zu analysieren.

3. Wie wähle ich zwischen broad, phrase und exact match keywords?

Antwort: Die Wahl hängt von deinen Kampagnenzielen und deinem Budget ab. Broad-Match-Keywords bieten die größte Reichweite, können aber auch irrelevanten Traffic enthalten, was sie weniger effizient macht, wenn dein Budget begrenzt ist. Phrase-Match-Keywords bieten ein Gleichgewicht, indem sie deine Anzeigen für Suchanfragen auslösen, die dein Keyword in der exakten Reihenfolge enthalten, aber möglicherweise zusätzliche Wörter davor oder danach haben. Exakte Suchbegriffe liefern den zielgerichtetsten Traffic und eignen sich am besten für Keywords mit hoher Konversionsrate, obwohl sie wahrscheinlich zu einem geringeren Gesamttraffic führen. Beginne mit einer Mischung und passe sie anhand der Leistungsdaten an.

4. Was sind negative Keywords und warum sind sie wichtig?

Antwort: Negative Schlüsselwörter verhindern, dass deine Anzeigen durch bestimmte Wörter oder Ausdrücke ausgelöst werden, und helfen so, irrelevanten Traffic und verschwendete Werbeausgaben zu vermeiden. Sie sind wichtig, um dein Targeting zu verfeinern und den ROI deiner Kampagne zu verbessern. Wenn du z.B. neue Elektronik verkaufst, kannst du durch Hinzufügen von „gebraucht“ oder „aus zweiter Hand“ als negative Keywords sicherstellen, dass deine Anzeigen nur diejenigen erreichen, die nach neuen Artikeln suchen.

5. Wie kann ich neue Keyword-Ideen finden?

Antwort: Neben den traditionellen Keyword-Tools kannst du auch Frage-und-Antwort-Plattformen wie Quora, Branchenforen und soziale Medien nutzen, um herauszufinden, worüber potenzielle Kunden sprechen. Googles Abschnitte „Leute fragen auch“ und „Suchen im Zusammenhang mit“ auf den Suchergebnisseiten können ebenfalls Einblicke in verwandte Suchanfragen geben. Außerdem kann die Analyse der Suchdaten deiner eigenen Website, falls vorhanden, Aufschluss darüber geben, wonach die Nutzer/innen suchen, wenn sie auf deiner Website landen.

6. Was ist Keyword-Kannibalisierung in Google Ads, und wie kann ich sie vermeiden?

Antwort: Keyword-Kannibalisierung tritt auf, wenn mehrere Anzeigen oder Anzeigengruppen auf dieselben oder sehr ähnliche Keywords abzielen, wodurch sie miteinander konkurrieren. Das kann deine Kosten in die Höhe treiben und die Wirksamkeit deiner Werbung beeinträchtigen. Um dies zu vermeiden, solltest du deine Anzeigengruppen und Kampagnen sorgfältig strukturieren, um eine klare Differenzierung bei der Zielgruppenansprache sicherzustellen. Setze negative Keywords strategisch ein, um Suchanfragen auf die relevanteste Anzeigengruppe zu lenken.

7. Wie wirkt sich die Suchabsicht auf die Auswahl der Keywords aus?

Antwort: Die Suchabsicht – ob Information, Navigation, Transaktion oder kommerzielle Suche – beeinflusst die Wahl der Suchbegriffe und den Anzeigentext erheblich. Keywords mit Transaktionsabsicht (z. B. „kaufen“, „zu verkaufen“) sind oft wertvoller für Direct-Response-Kampagnen, die auf Conversions abzielen. Im Gegensatz dazu können informierende Keywords für breitere Awareness-Kampagnen oder für längere Verkaufstrichter verwendet werden. Passe deine Keyword-Strategie und deine Anzeigentexte so an, dass sie mit der Absicht hinter den Suchanfragen übereinstimmen, auf die du abzielst.

Durch die Beantwortung dieser Fragen können Werbetreibende die Komplexität der Keyword-Recherche für Google Ads besser bewältigen und sicherstellen, dass ihre Kampagnen zielgerichtet und effizient sind und mit ihren Marketingzielen übereinstimmen.

Schlussfolgerung

Die Auswahl der richtigen Keywords für deine Google Ads-Kampagnen erfordert eine Mischung aus Recherche, strategischem Denken und laufender Optimierung. Indem du dein Publikum verstehst, die richtigen Tools einsetzt und deinen Ansatz kontinuierlich verbesserst, kannst du sicherstellen, dass deine Kampagnen deine idealen Kunden effektiv erreichen. Denke daran, dass das Ziel nicht nur darin besteht, den Traffic zu erhöhen, sondern den richtigen Traffic zu erzeugen, der zu sinnvollen Geschäftsergebnissen führt.